Как продавать рекламу в своём Telegram-канале

8 мин чтения

Первые заявки на рекламу обычно приходят неожиданно: кто-то пишет в личку «сколько стоит пост?», а у вас нет ни прайса, ни понимания, сколько просить. В итоге реклама уходит за бесценок или, наоборот, отпугивает читателей. Разберём, как посчитать цену через CPM, собрать медиакит, где искать рекламодателей и как ставить рекламу так, чтобы канал не начал терять аудиторию.

Готов ли канал продавать рекламу

Рекламодатель покупает не подписчиков, а просмотры и реакцию конкретной аудитории. Поэтому перед тем как объявлять «открыта продажа рекламы», проверьте себя по трём пунктам:

• Стабильный охват. Последние 15–20 постов набирают примерно одинаковое число просмотров без провалов и резких скачков.
• Понятная тематика. По каналу сразу ясно, кто его читает. Рекламодатель из ниши детских товаров не возьмёт канал «обо всём».
• Чистая история. График роста без необъяснимых скачков. Опытные покупатели проверяют каналы через сервисы аналитики — как именно, описано в статье как проверить Telegram-канал на накрутку. Ваш канал будут проверять так же.

Если по какому-то пункту есть проблема, сначала решите её. Реклама в канале с «грязной» статистикой продаётся один раз: повторно рекламодатель не придёт.

Как рассчитать цену поста через CPM

Самый честный способ назначить цену — от охвата. Для этого используют CPM — стоимость тысячи просмотров рекламного поста. Рекламодатели сами считают CPM, когда сравнивают каналы, поэтому прайс, построенный от CPM, выглядит понятно и обоснованно.

Шаг 1. Посчитайте средний охват

Возьмите 10–15 последних обычных постов (без рекламных и без вирусных выбросов) и посчитайте среднее число просмотров за первые 24 часа. Именно эту цифру увидит рекламодатель в аналитике. Если охват за 48 или 72 часа заметно выше — укажите его отдельно для длинных форматов.

Шаг 2. Узнайте CPM в нише

CPM сильно зависит от тематики. Каналы про финансы, бизнес, маркетинг и IT стоят дороже: их читатели — платёжеспособные специалисты и предприниматели. Развлекательные и новостные каналы — дешевле. Чтобы найти рыночный уровень, посмотрите цены похожих каналов на рекламных биржах и в их открытых прайсах, затем поделите цену поста на охват.

Шаг 3. Скорректируйте цену

• Выше рынка — если у канала высокий ERR, активные комментарии, точная аудитория по гео или профессии.
• Ниже рынка — пока у канала нет отзывов рекламодателей и вы набираете первых клиентов.
• Пересматривайте прайс раз в месяц-два: охват меняется, цена должна меняться вместе с ним.

Форматы размещения и прайс

В Telegram-рекламе формат обычно описывают двумя цифрами: сколько часов пост стоит первым в ленте и сколько часов он не удаляется. Например, «1/24» — час в топе, сутки в ленте. Чем дольше пост в топе и в ленте, тем больше просмотров он соберёт и тем дороже размещение.

Наценки за длинные форматы каждый канал устанавливает сам. Главное — чтобы в прайсе было понятно, что получает рекламодатель за каждую сумму.

Что ещё указать в прайсе

• Сколько рекламных постов в день вы ставите и какой интервал между ними.
• Кто пишет текст: рекламодатель или вы (авторский текст обычно дороже).
• Можно ли закрепить пост, добавить опрос, дать ссылку в комментариях.
• Условия оплаты и переноса: предоплата, сроки, что происходит при отмене.
• Стоп-лист тематик, которые вы не рекламируете.

Медиакит канала

Медиакит — короткая презентация канала для рекламодателя: одна-две страницы или закреплённое сообщение в боте. Хороший медиакит экономит переписку и повышает доверие. Что в нём должно быть:

1. О чём канал и для кого — 2–3 предложения.
2. Цифры: подписчики, средний охват за 24 часа, ERR, динамика за последние месяцы.
3. Аудитория: языки и источники подписчиков из статистики канала, плюс то, что вы знаете о читателях по опросам: профессия, интересы, возраст.
4. Форматы и цены — таблица из прайса.
5. Примеры размещений с результатами, если рекламодатели разрешили ими делиться.
6. Контакт для заказа и сроки ответа.

Берите цифры из встроенной статистики канала и делайте скриншоты свежими: рекламодатели не доверяют данным полугодовой давности.

Где искать рекламодателей

• Контакт в описании канала. Строка «По рекламе: @username» — минимальный шаг, который приводит входящие заявки.
• Рекламные биржи Telegram. Там рекламодатели сами ищут площадки, а биржа берёт на себя оплату и гарантии для обеих сторон. Минус — комиссия и конкуренция с тысячами каналов.
• Каталоги и чаты закупщиков. Есть тематические чаты, где закупщики рекламы публикуют запросы. Читайте правила чата, прежде чем предлагать канал.
• Прямой выход на бренды. Найдите компании, которые уже рекламируются в похожих каналах, и предложите размещение с медиакитом. Это дольше, но такие клиенты возвращаются.
• Предложенные посты. С 2025 года подписчики и компании могут предложить каналу пост прямо в Telegram, указав оплату в звёздах или Toncoin. Вы можете согласовать правки и цену, а оплата поступает через 24 часа после публикации.

Как провести сделку без накладок

1. Согласуйте текст заранее. Попросите прислать пост минимум за сутки, проверьте ссылки и соответствие стоп-листу.
2. Зафиксируйте условия письменно: формат, дату и время, цену, кто отвечает за маркировку. Даже переписка в мессенджере лучше устной договорённости.
3. Берите предоплату или работайте через биржу с безопасной сделкой — так вы не останетесь без оплаты за уже опубликованный пост.
4. Отправьте отчёт после окончания размещения: ссылку на пост и число просмотров. Это мелочь, но именно она превращает разовую сделку в постоянного клиента.

Сохраняйте результаты каждого размещения в таблице: тема рекламодателя, охват, обратная связь. Через пару месяцев у вас будут готовые кейсы для медиакита и понимание, какие рекламодатели лучше всего заходят вашей аудитории.

Как не потерять аудиторию из-за рекламы

Каждый рекламный пост — небольшая плата вниманием читателей. Пока рекламы мало и она к месту, этого никто не замечает. Когда реклама становится основным контентом, читатели отключают уведомления, а затем уходят. Подробно о сигналах оттока — в статье почему отписываются от Telegram-канала.

• Держите пропорцию. Авторского контента должно быть заметно больше, чем рекламного. Многие каналы ограничивают себя одним-двумя рекламными постами в день и не ставят рекламу подряд.
• Отказывайте. Сомнительные финансовые схемы, «быстрый заработок», чужие нецелевые продукты сжигают доверие сильнее всего.
• Редактируйте тексты. Попросите рекламодателя адаптировать пост под тон канала. Нативная подача снижает раздражение и повышает отклик — это выгодно обеим сторонам.
• Следите за отписками. Сравнивайте отписки в дни с рекламой и без неё. Если после рекламы стабильно уходит больше людей — уменьшайте частоту.
• Помечайте рекламу. Читатели спокойнее относятся к честно обозначенной рекламе. В России, кроме того, действуют требования к маркировке интернет-рекламы — уточните их перед первым размещением.

Честный охват: что можно, а что нельзя

Рекламодатель платит за реальных читателей. Если продавать рекламу на искусственно поднятый охват, размещение не даст переходов, а покупатель быстро это увидит по статистике своей ссылки. Такая реклама продаётся один раз и бьёт по репутации канала.

Инструменты вроде просмотров постов и реакций уместны на другом этапе — когда канал ещё молодой и вы привлекаете первых органических читателей: новому посетителю проще подписаться на канал, где у постов уже есть просмотры. Например, пакет просмотров на 10 постов закрывает пустоту в ленте при запуске. Но такие показатели не вовлекают людей и не покупают, а правила Telegram не поощряют искусственное продвижение. Когда начинаете продавать рекламу, считайте цену только от живого охвата и честно описывайте его в медиаките.

Если охвата не хватает, работайте над ним органически: время публикаций, первая строка, форматы — всё это разобрано в статье как увеличить просмотры в Telegram. А о других способах заработка, кроме рекламы, — в материале монетизация Telegram-канала.

Чек-лист перед первой продажей

• Посчитан средний охват за 24 часа по последним 10–15 постам.
• Найден рыночный CPM в нише, цена поста рассчитана от охвата.
• Прайс описывает форматы, количество рекламы в день и условия оплаты.
• Медиакит со свежими цифрами и стоп-листом тематик готов.
• Контакт для рекламы есть в описании канала.
• Выяснены требования к маркировке и реестру, если работаете с российскими рекламодателями.
• Есть план, как отслеживать отписки после рекламы.