Telegram Ads: как запустить официальную рекламу в Telegram
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. В отличие от посевов, здесь не нужно договариваться с каждым админом: вы создаёте объявление, выбираете, где его показывать, и платите за показы. Но и порог входа, и правила здесь свои. Разберём, как устроена платформа, какие есть способы запуска, как выбрать таргетинг, написать объявление и понять, окупилась ли реклама.
Что такое Telegram Ads
Telegram Ads — это короткие рекламные сообщения с пометкой о рекламе, которые Telegram сам показывает пользователям. Объявление состоит из текста, кнопки со ссылкой и, в некоторых форматах, изображения или видео. Ссылка ведёт на канал, бота, пост или внешний сайт.
По официальной справке платформы на момент написания, объявления показываются в публичных каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков. По данным агентств, работающих с Telegram Ads, показ возможен также в поиске и в ботах, а рекламу не видят пользователи с подпиской Telegram Premium.
| Параметр | Telegram Ads | Посевы |
|---|---|---|
| Как покупается | Через рекламный кабинет, аукцион за показы | Напрямую у админа или на бирже |
| Оплата | За 1 000 показов (CPM) | Фиксированная цена за пост |
| Формат | Короткий текст и кнопка | Полноценный пост с картинкой |
| Где показывается | Внизу публичных каналов и в других местах, которые позволяет кабинет | В ленте конкретного канала |
| Контроль площадок | Выбор каналов или тематик, без переговоров | Полный: вы выбираете и проверяете каждый канал |
| Порог входа | Выше, зависит от способа запуска | Любой бюджет от одного поста |
| Масштабирование | Проще: не нужно договариваться с каждым админом | Сложнее: каждое размещение — отдельная сделка |
Подробно о закупке рекламы в каналах — в статье про посевы в Telegram. А место Telegram Ads среди других способов роста описано в руководстве по продвижению Telegram-канала.
Способы запуска
У Telegram Ads несколько вариантов доступа, и они сильно отличаются по порогу входа и возможностям таргетинга.
Самостоятельный кабинет
По официальной справке, в кабинет на ads.telegram.org может войти любой пользователь Telegram — как частное лицо или как организация, привязанная к каналу или группе. Бюджет пополняется в криптовалюте сети TON: в официальной справке на момент написания цены указаны в Toncoin, хотя в июне 2026 года токен был переименован в Gram. Минимальная ставка, по официальной справке, — 0,1 Toncoin (теперь Gram) за 1 000 показов.
В этом кабинете таргетинг строится на явном выборе площадок: вы указываете ссылки на конкретные каналы, где хотите показываться. Изменить таргетинг у созданного объявления нельзя — для этого создаётся копия через «Создать похожее объявление».
Через агентства
Второй вариант — кабинет с оплатой в фиатной валюте, доступный через агентства-партнёры Telegram. По данным агентств на 2026 год, порог входа здесь выше, а таргетингов больше: тематики каналов, язык, а также параметры пользователей — география, интересы, язык интерфейса, платформа устройства. Агентство берёт комиссию, конкретные условия зависят от партнёра.
Подготовка перед запуском
Официальная реклама приводит людей, которые ничего о вас не знают и видят только короткое объявление. Поэтому канал должен быть готов принять их.
- Оформление. Понятное название, аватар, описание и закреп. Подробно — в статье про оформление Telegram-канала.
- Сильные последние посты. Человек из рекламы оценит канал по 3–5 последним публикациям.
- Понятная аудитория. Нужно знать, кто ваш читатель и какие каналы он читает, — от этого зависит выбор таргетинга. В этом поможет материал про целевую аудиторию Telegram-канала.
- Ссылки для учёта. Отдельная пригласительная ссылка под каждое объявление или группу объявлений.
- Таблица учёта. Расход, показы, клики, новые подписчики, отписки через неделю.
Как создать объявление
Порядок действий в самостоятельном кабинете на момент написания выглядит так:
- Войдите на ads.telegram.org через аккаунт Telegram и выберите тип аккаунта: личный или организация.
- Пополните бюджет в разделе управления бюджетом.
- Создайте объявление: заголовок, текст, ссылка на канал, бот или пост.
- Укажите таргетинг — каналы, где будет показываться реклама.
- Задайте ставку CPM и бюджет объявления.
- Отправьте объявление на модерацию и дождитесь одобрения.
Как написать текст
По данным агентств, текст объявления ограничен примерно 160 символами. Это одна-две фразы, поэтому каждое слово на счету.
- Польза в первых словах. «Рецепты ужина за 30 минут из обычных продуктов» вместо «Подпишитесь на наш кулинарный канал».
- Конкретика. Цифры, форматы, темы: «каждый день — один рецепт со списком покупок».
- Язык площадки. Если вы показываетесь в каналах про маркетинг, говорите языком маркетологов.
- Без кликбейта. Модерация отклоняет объявления, которые обещают то, чего нет по ссылке.
- Несколько вариантов. Создайте 3–5 объявлений с разными текстами — разница в стоимости подписчика между ними может быть большой.
Таргетинг и ставки
Самый понятный для новичка таргетинг — по конкретным каналам. Вы составляете список каналов, читатели которых похожи на вашу аудиторию, и показываетесь только в них.
- Начните с узкого списка. 10–30 каналов вашей и смежных тематик. Широкий таргетинг на старте трудно анализировать.
- Группируйте каналы по смыслу. Отдельное объявление на каналы про инвестиции, отдельное — про бизнес. Так видно, какая группа работает лучше.
- Ставка влияет на объём показов. При минимальной ставке объявление может почти не показываться в популярных каналах, где за показы конкурируют другие рекламодатели. Повышайте ставку постепенно и смотрите, как меняется число показов.
- Используйте копии. Раз таргетинг нельзя поменять у существующего объявления, делайте копии с изменённым списком каналов.
План первого теста
Первая кампания нужна не для того, чтобы сразу набрать много подписчиков, а чтобы понять, работает ли Telegram Ads для вашей ниши и по какой цене. Удобная схема:
- Соберите 2–3 группы каналов по смыслу: ваша тематика, смежная тематика, широкая аудитория.
- Напишите 2–3 варианта текста с разными акцентами: польза, конкретный результат, формат канала.
- Создайте объявления на пересечении групп и текстов — так вы увидите, что влияет сильнее.
- Распределите тестовый бюджет поровну и дайте объявлениям открутиться несколько дней, чтобы набралась статистика.
- Отключите худшие связки и перераспределите бюджет на лучшие. Для новых гипотез делайте копии объявлений.
Не делайте выводов по первым десяткам кликов: на малых числах случайность сильнее закономерности. Удобнее оценивать связки, когда каждая из них набрала хотя бы несколько сотен кликов, — конкретный порог зависит от вашего бюджета.
Как оценить результат
В кабинете видна базовая статистика: показы, клики, расход. Но главная метрика для канала — та же, что и в посевах: сколько стоил один подписчик и сколько из них осталось.
- CTR — доля кликов от показов. Низкий CTR говорит о слабом тексте или неподходящих каналах.
- Конверсия в подписку — доля подписавшихся от перешедших. Низкая конверсия означает, что канал не убеждает новых посетителей: дело в оформлении или последних постах.
- CPF — расход, делённый на число подписчиков по пригласительной ссылке объявления.
- Удержание — сколько подписчиков осталось через неделю. Если многие ушли, реальная цена подписчика выше.
Сравнивайте CPF из Telegram Ads с ценой подписчика из посевов. Каналу выгодно вкладывать в тот источник, где удержанный подписчик дешевле, и регулярно пересматривать это соотношение.
Частые причины слабого результата
| Симптом | Вероятная причина | Что сделать |
|---|---|---|
| Мало показов | Низкая ставка или узкий список каналов | Поднять ставку, добавить похожие каналы |
| Много показов, мало кликов | Слабый текст или чужая аудитория | Переписать текст, сменить каналы |
| Много кликов, мало подписок | Канал не убеждает новых людей | Доработать оформление и последние посты |
| Подписчики быстро уходят | Объявление обещало не то, что в канале | Привести текст в соответствие с контентом |
Стартовые показатели и реклама
Конверсия из клика в подписку во многом зависит от того, как выглядит канал. Если человек приходит по рекламе и видит 30 подписчиков и по 10 просмотров на постах, он с большей вероятностью уйдёт, и каждый подписчик обойдётся дороже. Поэтому часть авторов перед запуском официальной рекламы добавляет небольшую базу подписчиков в Telegram-канал — например, по тарифу «Премиум» — и просмотры постов, чтобы цифры не отпугивали новых посетителей.
Оценивайте этот инструмент трезво. Накрутка даёт социальное доказательство, но не читателей, которые реагируют на посты и покупают. Правила Telegram не поощряют искусственное продвижение, часть подписчиков со временем может списаться. Кроме того, накрученные подписчики не приходят по пригласительной ссылке объявления, поэтому считайте CPF только по ней — иначе вы переоцените эффективность рекламы.